销售人员考核办法总则及细则，含评分标准与奖罚依据

在公司的日常运营管理中，业务员的考核体系扮演着核心角色，这一体系与员工的工作表现以及公司的整体效益紧密相连。那么，公司具体是如何对业务员进行考核的？下面将为大家逐一阐述。

年度得分核算

公司一般会在下一年的一月份对每位业务员的年度考核成绩进行统计。具体计算方法是，将业务员从年初到年底的考核总分均摊到12个月中。以一位业务员为例，如果他一年的考核总分达到了720分，那么他的年度考核得分就是720除以12，等于60分。这样的计算方法可以公正地展示业务员全年的整体表现。

考核用途明确

业务员的考核成绩应用广泛，它关乎“月薪奖金”、“年终奖”以及“职位调动”的关键。若当月完成率达到了100%或更高，则能获得60分。在日常工作里，业务员若考核分数高，当月奖金会相应提升，年终奖也会更加丰厚，同时还有机会获得职位晋升。

多维度考核要点

评估内容广泛，既包括对营业管理规章的遵守情况，又涉及主管分配任务如市场资料搜集等是否全力以赴。例如，那些恪守公司规定的业务员，主动高效地完成主管交代的任务，在评估中往往能取得高分；而那些未能做到的，则可能对评估结果产生不利影响。

分级考核模式

考核实行分级评定制度。业务员的评分由分公司主任负责，经理进行初步审核，营业部经理进行复评。主任的考核成绩依据所辖业务员的平均分来计算，经理的考核成绩依据分公司所有业务员的平均分来计算，而营业部经理的考核成绩则是基于公司全体业务员的平均分来评定。以某个分公司为例，如果该分公司的业务员平均分较高，那么该分公司的经理在考核中的表现也会相对较好。

奖惩关联制度

考核成绩与年终奖金紧密挂钩。全年累计三个小过失等同于一个重大过失，累积三个重大过失者将遭受解雇。每次获得小功可加3分于当月考核，每次获得大功可加9分于当月考核，每次小过失则扣3分于当月考核。业务员若获得大功，不仅考核得分会提升，年终奖金也会相应增加；反之，若被记大过，则可能遭受严厉的处罚。

功过具体情形

以下几种情况可以记录功绩。比如，若提出的公司“行销新想法”被采纳，可记小功；若一年内使公司盈利超过五十万，则记大功并在年底获得表彰；若业务员积极提出可开发的新产品并被采用，同样记小功；若使公司盈利超过五十万，则记大功。反之，若被发现从事私营业，一旦核实属实，将被解雇；若利用公务外出无故不履行职责，将按旷职处理并记大过。

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