企业制定销售策略必看！销售阶梯奖励制度方案解析

在企业制定销售策略时，销售阶梯奖励制度方案是极具吸引力工具。这一制度旨在依据销售人员不同销售业绩给予不同奖励，以激励提升销售效率。所谓销售阶梯奖励制度，设立多层次销售目标，完成不同层次目标对应不同奖励额度或形式，在提升内驱力方面意义非凡！

设定销售目标分层

企业先要做的就是合理设置销售目标分层体系。目标要和上一年度销售数据紧密相连，以了解市场潜力为基础：

基础目标：为绝大多数销售人员提供努力达成基本方向，同时应具备合理性。建议涵盖至少 70%的销售成员，保障整体销售业绩稳定提升。比如将过往业绩转化为月均值稍微上浮设定，帮助较多普通销售完成任务信心大大提升。

中级目标：相较于基础增加 10 - 15%任务额度。这些小幅度提升压力度却让有能力者动力增加同时可获取额外奖励，对于中等水平销售人员而言激励更大。

高级目标：企业高期望可达到值为标准，这一水平比基础目标高出 25 - 35%。像头部业务这样有较大优势员工冲击较高目标让他们额外收益颇丰且有更高成就感。

明确奖励类型多样

为保障奖励激励效果，可搭配多样化奖励内容并对奖励层次差异化：

1. 物质奖励

奖金：为最直接奖励方式。完成初级部分奖励按销售额 1 - 3%发放，激励其进一步表现。中级完成好奖励按照 4 - 6%比例，该比例差距驱使继续努力。完成高水平给出 7 - 10%奖金巨大差距刺激其达成更高等级目标。

奖品：企业可以依据不同目标完成层级提供不同标准礼品，如达成小目标奖时尚电子设备与生活实用好物激发其继续前进。重大目标完成企业可以奖高端电子产品或精品旅行活动！

2. 荣誉奖励

内部称号：企业可以设计独特称号，表现优异者授予精英销售、销售王者等称号来满足荣誉需求。这也是其奋斗的成就写照增强其自信心，激励着在销售事业中不停进步。

表彰大会：在月度与季度会议中要积极进行发言汇报好的案例经验；年度大会奖要重点推出杰出个人隆重表彰，榜样人物引领团队正向发展！

执行灵活奖励机制

制度在实际执行时需要结合市场的形势进行优化调整，同时评估销售结果并和财务规划做结合避免对利润的冲击并和上年度结果做联系，如果激励小于收益时还应对计划做检查整改实现激励高效。灵活调整确保激励机制能够始终与市场和销售团队的实际情况相契合。

季度与月度评估销售完成达标情况要动态掌握目标进程，对明显有潜力冲击更高级别可引导鼓励让他们继续朝着方向奋斗让个体全面发展。

根据市场环境波动可对政策做修订，若某产品市场需求突然急速增时适当减少目标数量提升奖励诱惑招募人力，全力满足发展，对于预期收入增加但实际结果未达到时，目标可以适度降低，让大多数人员依然热情继续。

常见疑问解答

问：目标过高会不会挫败员工积极性？销售目标过高，会在完成后收获巨大差距并与市场机会做分析研究，适当给予增加条件及提高标准以促进未来销售拓展方向。将过高目标通过拆分小目标，阶段性可提高成员干劲。

总结&建言

一份完善有效的 销售阶梯奖励制度方案能全方位调动企业销售激情提升工作效能获得业绩长期增长趋势。企业设置时要考虑多重指标给予对应不同人员的多样奖励方案。希望企业 HR 参考以上内容，结合企业实际灵活运用该制度！