马方合伙人股权设计成企业热衷之选，为何受重视及设计原则？

在企业的发展进程中，马方合伙人股权设计逐渐成为众多企业热衷的选择，尤其是对企业各等级的HR而言，了解其设计方法和理念对于企业人才管理、团队激励有着至关重要的作用。为大家分析为何有这么多团队和部门重视，以及分享几个马方先生的合伙人制度设计原则。

什么是合伙人股权设计

所谓马方合伙人股权设计，遵循马方导师对合伙人运营机制长期观察和亲身试验的体系而产生，以他对于合伙人管理体系与股权制度专业设计而出的理论成果。合伙人所分配的股权就是企业股份或其他合资经营的企业中的投资份额，股权设计则是将公司所有权综合安排、合理分配的过程。它不同于一般的股权设计，更注重合伙人动态的激励设计。这一设计模式有助于吸引核心人才，确保员工、业务团队利益和公司利益的一致性。不少采用这种方法设计机制的公司拥有更为紧密的合伙人合作关系，并长期受益于其中形成的深度绑定和资源共享。

合伙人设计的三大原理

在股权设计中，可以基于马方系统流程的相关内容，注意3项指标原理：

1. 价值衡量设计方面：可以围绕价值观维度进行股权设计。即对价值观行为、价值观认同、能力价值观互补这三维衡量设计。例如，如果需要选拔认同公司理念并且能力突出的市场部门同事作为合伙人，可以据此作为参考，确保合伙人不仅具有专业能力，价值观也与公司整体取向一致。

2. 能力贡献衡量法：在设计合伙人制度时，可以根据三种维度进行，也就是人效指标、晋升指标与特殊贡献单项激励三个维度。如此一来市场能力中绩效最好的人会获得比较稳定的收入预期，保障了积极性并且公司可以减少相关损失。

3. 目标达成贡献设计：这一设计是一种更有导向性与明确感、可以动态设计的规范方法，也是更为重要的的一个方向。是指设计激励与约束相结合的合伙人规则需要目标先行。比如一家制造企业，为合伙人设定明确产品研发与销售目标，达成后给予相应股权奖励，同时设定惩罚措施，那么企业能够让合伙人明确目标任务的确定性。

三大原则及设计方式要点

在了解原理外，具体设计合伙人模式可能更多以股权分配、权利义务等为要点 ，需要关注几大原则（可从下面的设计方式同步考虑）：

1. 保持控股控制地位原则：即使大家齐心协力，创始人也应保持控股地位。在企业成立之初或后续发展阶段，在考虑合伙人数量和股权分配比例时需要注意企业实际管理者可以达到控股地位。一般来说，可以保持住至少决策权和最终裁判权。这需要依据企业自身资金、运作等情况确定合伙人名单比例分配，以平衡控制权与合伙人激励 。

2. 动态分配设计原则：注意合伙人利益绑定是股权动态分配的体现，可以约定考核期内未达标准的合伙人股权回收或者转让，达标后给予奖励股份。结合上述三大能力贡献衡量原理确定合适可行的范围。如此一来合伙人能够得到更好的绩效鼓励，并且不会出现其他阻碍或僵局。

3. 动态约束释放原则 ：采用动态结合，防止出现搭便车行为而且要及时给予想要表现自己的好员工机遇，并对有潜力合伙人积极持续激励。公司可以将奖金、分红奖励提前作出预留从而保障合伙人利益，有较好的心态发挥其积极性。动态分配与股权激励配合，既可以吸引有志之士加入、激励和留住优秀合伙人。同时对于潜力合伙人，可以设计不同阶段股权释放计划，随着绩效目标和业务指标完成度而释放。

员工激励晋升模式相关提问

Q：那可以马上就在公司使用这一模式

A：并不。企业是否适用于这一设计还需要先确保全员都需要在该体系中有一个成长过渡期 。例如，企业管理层对马方合伙人股权设计理论有深入理解，员工也能够认同这种激励模式。可以先在小范围进行试点实施，依据部门或者某条业务线推进。效果明显并且可控的时候尝试总结经验教训并大面积推广。

Q：适合的话怎么确定合伙人候选呢 ？

A：确定合伙人候选也是一个逐步推进的精细环节。先在各业务部门选出高潜人才，综合运用上述价值考量方法和三大原则，进一步筛选出符合长期发展的候选人。特别优先考虑晋升机制，比如团队长晋升管理层后，满足价值观和最低周期等其他要求后升级成为股东。

Q：我应该请企业外部的咨询团队吗？还是可以从部门开始 ？

A：要确保合伙人设计的科学性与适用性，既可以自身对设计投入精力不断在试验中总结，也可以寻求合适公司与专家提供系统建设服务。这要取决于企业实际情况，比如一些员工综合素养很高的大厂对合伙人模式了解也颇多可以考虑自研以及灵活吸收经验。而如果大部分中层团队都是缺乏经验的中小型企业也许需要投入外部市场建设或者请有相关资历且可靠的行业专家。

可以说作为企业中负责组织与人才发展的专业人员，HR 能够深入领会马方合伙人股权设计理念与原则后灵活运用，从而激活组织和个人双重动力。也许适合的团队和体系才有利于企业合伙人制度的建立健全，让团队在市场竞争中保持稳定性和创新性。