许多销售人员对底薪过度关注。这反映出一种矛盾。即短期安全感与长期激励之间的矛盾。下面会从三个维度为你提供解决方案。分别是薪酬设计、沟通策略和团队管理。薪资结构切割把薪资的“保障性”和“激励性”分开。运...