销售企业薪酬体系中，股权激励方案的独特魅力与要素拆解

在销售企业的薪酬体系之中，股权激励方案堪称独特重磅之策！是为吸引优秀员工，长期保留的有效激励手段？将企业股权按照规范条件与流程给到员工，使其获益相连。在人力管理视角极为适用！让咱们细细说来......

销售企业，因其业绩为先特性，通过股权激励能使员工利益和公司目标合拍，降低人员流失率！根据某研究数据观察，合理制定股权激励方案企业，员工主动流失率可降低达35%。对HR来说吸引力确实超高

方案设计的要素拆解成以下板块详细介绍。授予对象选择上、方案得明确针对特定岗位层级员工才行！通常销售骨干肯定必要考虑，企业在操作时、也可对拥有丰富经验业务经理、团队长也纳入奖励里。比例也得规划、初级销售一般拥有0.1‰—0.5‰、中层骨干有0.5‰—2‰，高层团队0.2%一2%为宜，还得依据公司战略现状综合敲定，否则出现不公平待遇。

激励股也多种形态可以选择。第一种，限售股就是约束条件下分阶段解禁，公司运营稳定的情况下，可以先提供购买权给员工，他们可以等到锁定期满就合法拥有股权，但限售往往会设定业绩成长标准、达成才能交易；第二类为期权，指一段时期后、以约好价格买公司股票！激励员工为股价上涨工作。比如A产品项目期权，设定以单价8元、2年内购买公司新份额的权利，如果这期间售价涨至15元，购入期权职工立马获利！

定价方面分股票激励计划价和市场价考虑，往往按原价折扣给予！成本价能让高管、骨干低成本拥有，让他们重视自己长期权利义务相联结；中间价考量兼顾双方。可以增强公司自身对股权合理定位，让激励人员感觉公平。折扣控制20%—40%！另外还要考虑资金来源、可以拿出专项费用补助支持操作，但也别过度加重企业自身负担。

执行和行权环节，确定等待期，也就是从授权开始、授予对象不能行权的时间段等；售期条件决定着何时可以卖掉或解禁。一般是达到业绩之后进行，等待期一般6至24个月，解锁比例递增，可以把逐年释放8%增加到20%来递进。

这下面问答形式补充相关方案设计细节。

Q1，针对不同销售区域的市场复杂性，方案如何合理设计？

A：分区域做系数调整就好，对新兴竞争激烈及资源稀缺区员工权重提高。

Q2，调整周期怎么计划为好？能避免激励无效？

A：动态管理比较适应、定期回顾（1年1次最佳）计划并更新修改，销售企业变化很大的，计划固定易落后市场发展。

关于上市前与后规划区别也简单做一下对比概述！没上市前、估值较易操纵且具有风险，但也能利用优惠形式灵活给到员工激励；上市之后评估体系公开化、授予股权权益价值更可靠，对优秀员工也有较高吸引力，HR最好按照公司阶段选择适宜做法。

整体看来，制定销售企业的员工激励体系设计环节里、股权激励很是管用！HR在落地之中把握核心因素、坚持适度调整的方针，能够让这个激励制度在挖掘和稳定内部有生战斗力量方面、发挥最大效力。