销售人员绩效管理要点：关乎公司业绩、薪资及团队协作
企业之中，对销售人员的绩效管理至关重要。其与公司业绩紧密相连，直接关乎业绩的增长态势。同时也 和销售员薪资待遇以及职位分配相关。这些都是实实在在影响着公司和员工的利益。
销售制度如何考核
关于销售制度执行这块了每违规一次，就要扣该项 1 分了。这是有明确规定 在那里。制度好不好执行靠大家 这个要是常常违规呢影响业绩呢直接！咱们做HR要监督好了。
团队协作品质衡量
对于团队协作因素，若是因个人原因致使整个团队工作出现延迟啦或者其它不好的状况。这个在团队凝聚力 要一次扣除该项3分。HR你们在这方面 注重 关注 考察员工之间的协作。 合作产生成效。销售可不是单打独斗哪。
专业知识综合考量
专业知识覆盖多方面。其一了就是对公司产品知识的一个充分了解。对其特性功效了要清楚 明晰 掌握。其二呐就是熟悉本行业及公司产品，整体市场和自家产品 了解才能知己知彼。其三就得熟练掌握岗位所必备的专业知识。这样工作开展才会顺利的。
业务分析情况评估
再者要看着业务分析这情况呢 1水平较弱会。这个连做出分析判断及时性这都不能得以保证。如此怎有有效对策出来捏
2一般水准能做个简单分析判断工作得以 进行些许事情。这都是最常规要求
3要是水平较强能针对复杂问题哦做出分析判断 但是实际用上去欠那么点火候。得 多多留意关注这种员工。这样员工有潜力。
4水平极高 对这客观环境变化都迅速做一个正确 精准判断 能灵活运用。取得相当不错销 售业绩。HR就要留意他 这些员工这就是部门 骨干了啦 未来希望之星。
沟通谈判能力审阅
在沟通与谈判方面。得分表现在：
1能够较清晰地把自身想法表述出来。意思说出来。这样不至于在交流时候人家弄不清楚意图、
2具有一定说服能力。客户谈判环节要得这样能力
3能成功将矛盾化解的能力
4能熟练多变运用谈判技巧跟其他人开展交流。HR看 这个能使销售人员打开市场
人员应变体现评定
员工应变上也是要关注点到：
1表现较为保守员工 这样很难应对新形势。这类员工培训 沟通 了解看看是不是观念 。观念问题培训跟上促进尽快改变
2具备了一定灵活应变能力 这个还是不能高枕无忧 还要想着怎么挖掘出潜在实力进行深挖掘 做挖掘工作让更大力量释放于销售领域
3员工应变力超强 随环境变化迅速采取有效的得当措施。咱得好好发掘 关注 重用 这样 的员工。以后说不定成为带领团队骨干
员工出勤如何断定
在出勤规则上这么制定的。员工月度出勤率高达 100%了 得满分配拥有加分项！而月度累计迟到在3次以内会。一次扣除 1 这都得分！那些月度累计迟到 3次以上那么该项直接打 这都得清清楚楚记录着。作为薪资发放跟其它评判的重要参考依据。咱们HR在这上细心细致 严格把控
工作态度评价尺度
谈到工作态度情况：
1有些员工是做工作时候特别马虎 这样那就算任务硬着头皮完成了 质量不过 去哇 。这类员工得和他沟通纠正的
2也有些自觉性还是相对欠缺一点任务算是能熬着做完呢就是有时候爱挑活 出点问题还爱推卸的。需要HR予以重视起来处理起来。监督督促改变不良状况
3有些员工还是比较稳定 自觉完 成任务 也是对所作所为能很负责任呀
4还有特别优秀的除本职工作做好 公司里额外任务主动承担。做HR我们注意这类人员奖励。
考核程序细致执行
考核程序 关键复杂部分啦需要HR严谨 严肃 做好这块。
规定 公司安排相关人员为销售人员发考核表 然后呢会按时提交上报。各种工作按明确工作日依次完成。若员工有异议快速二次确认。而且如果指标 和方案变动得层层上报让相关修改工作按规按时去结束进行。做好公司的重要运转环节这个不可或缺了。
