企业人力资源管理：经销商销售激励方案模板及奖励类别
在企业人力资源管理当中，设计合理有效的经销商销售激励方案至关重要，这关乎到企业业绩的提升等多方面的成果。下面将为各等级HR提供一个经销商销售激励方案的模板参考。
基本信息
此激励方案面向企业旗下所有的经销商，其目标在于激发经销商的销售积极性、提升销售业绩、拓展市场份额以及增强企业和经销商之间的合作粘性。这个方案的时间段通常设定为一个年度，可依据季度或者月度展开周期性的评估和奖励。
奖励类别
1. 销售业绩奖：按经销商在规定期限内的实际销售金额设定不同台阶奖励等级。比如销售金额处于某区间的给予一定比例返点；而销售达到高额标准的还会额外给予豪华商务的机会等。
2. 市场拓展奖：对于成功开拓新的销售区域、挖掘新客户的经销商实施奖励。奖励可以是荣誉奖杯以及资金支持，以此助力其在新市场的持续发展。
3. 团队协作奖：激励同地区或者不同地区经销商间开展合作、实现资源共享、共同攻克市场难题。获得此奖项的经销商团队能够得到企业组织的专业培训及团队建设活动的机会。
4. 创新销售奖：鼓励经销商应用新颖的销售策略与方法获得出色业绩。例如采用线上直播带货取得可观的销量，会获得技术升级奖励，含软件及直播设备补助等。
评估标准
1. 数据来源：以经销商递交的销售报表、企业市场调研数据、客户反馈信息等数据源为准。确保数据真实可靠需执行严格的审核机制。
2. 评估频率：月度为初步统计，用作阶段性销售动态监测；季度则全面评估，调整奖励策略和目标；年末实行总结性评估，给予重量级奖励。
奖励发放
1. 现金奖励在评估结束之后十五个工作日内通过银行转账打到经销商指定账户。
2. 物料奖励（像产品样品、销售工具等）要在评估结束之后十天发出。
3. 及培训奖励需在评估结束当月与相关机构确定行程和安排，并及时通知获奖单位经销商。
### 执行保障
1. 企业HR要设立独立评估小组，成员涵盖销售部门、市场部门及财务部门等，严格按公正公平公开原则进行评估和奖励认定工作。
2. 和经销商充分沟通方案内容，接收他们的意见并改良优化，保证方案可以得到积极的认可与执行。
以下是问答补充：
问：若经销商对评估结果存疑该怎么做？
答：可以在评估结果公示一周天内书面申请复核，评估小组于十个工作日内核实后给出明确回复。
问：奖励是否要纳税？
答：依据国家税收法规，现金奖励等纳税义务由获奖单位经销商自行承担，企业仅履行提醒义务。
企业HR在设计和实施经销商销售激励方案的时候，得充分考虑企业实际状况和经销商的实际需求。在激励力度、评估标准与奖励方式等方面取得平衡，如此才能最大程度激发经销商的销售活力，使企业在市场竞争当中占据优势地位。
