斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案（2011年Q1发布版）

考虑到斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案这方面。第二人称来说，您应该深入了解其中的细则与意义。对于企业各等级的HR朋友们，这份方案至关重要。

首先来看 销售管理与支持团队构成。它包含总经理、销售总监、展厅经理等岗位。其中总经理对销售全局进行把控决策。销售总监负责销售策略的拟订与落地 ，展厅经理要搞好展厅日常销售运作 ，计划与控制主管保证任务有效规划与推进。

再瞧瞧 销售积分计算构成。以第二人称角度，您得明确了解这个方面。销售人员的积分计算比较复杂 ，涉及车型积分等多个方面。就车型积分而言 （这点要弄清楚 ） ，销售顾问需参考 “2011年Q1销售积分奖励政策” 里相应车型积分。而对于销售管理与支持团队来说 ，同样有其对应积分范围。

关于销售服务满意度考核系数也不容忽视。当经销商月度零售完成率≥100%时 ，在计算销售服务满意度考核系数的时候需多上一分心思了。对于HR来讲 ，掌握这点很重要 ，因为这会影响团队与个体成员的最终得分。这得分再直接些则关系到实际的激励奖惩情况 。从而也凸显出，对这个系数相关条款理解并牢记的必要性

咱们把目光转到 月度零售完成率考核系数；这个也是，影响到了销售人员和管理团队。它是积分公式中的又一个关键 参数。这个比值不同 ，在后续计算当中会产生不同积分数值。站在第二人称视角去想 ，企业高层或许相当看重零售业绩的达成状况。月度零售完成率考核系数一定程度上也反映出了市场形势的实时变化 。这让整个体系更加灵活有效地应对行业市场局面了

关于 投诉考核系数在积分计算中的角色；销售在成交的全程 ，或多或少都会有投诉事件发生 。该系数的存在 ，就是要求企业在获得销量的同时要做好各层服务 ，力求不被投诉、少被投诉 。有相应积分罚则也是提醒着销售与后台支持团队用心。这个机制在促使相关人员主动积极地把潜在投诉解决在苗头时期 这样对于提升企业内部管理及外部口碑来讲十分重要

回过头 ，关于 整体激励方案的长期影响 ，如果好好贯彻积分激励方案；短期或许见得效果是业绩提升而长期角度，企业HR得深思这点。这有助于培养高水准销售与高效后援支持团队 ，是形成强 竞争力市场经营单位一个有效促进途径呐 通过这个方案，企业在长期层面能更好调动员工工作热度 、挖掘员工更多潜力来获得竞争优势啦 对企业不断向上而言是一种有力助动力呢 。企业HR部门责任重大，一定要推动这个方案的正常顺畅、有效有序开展 。最终借助合理政策 调动积极性，形成销售新佳绩 收获未来发展的全新局面 。