企业HR必知！激励员工方案如何提升员工积极性与业绩？

所谓激励员工方案，是企业 HR 为提升员工积极性与业绩，而实施的一套策略组合。良好的激励方案能提高员工热情、提升企业销售业绩，其主要在于合理利用激励措施。

1. 明确定量目标与考核标准

清晰且合理的目标至关重要。HR 先需结合企业往期数据、市场趋势及战略规划来制定整体目标。然后，按团队或岗位予以分解。设定目标要符合 SMART 原则 ，即具体（）、可衡量（）、可实现（）、相关性（）、有时限（Time-bound）。如此可确保目标明确，员工努力有方向。

举例而言，将一年度的总目标按照每月进行分解，具体到每家门店；甚至细到每个星期及每位员工身上。以月度目标来说，某产品销售数量为具体要求，从总营收金额，到单品销量、新客户开拓数量、客户复购率等项目，做到清晰且可量化。考核标准上，区分基本任务与挑战任务。基本任务未完成予以激励小幅度减少，挑战任务超额完成给予超额的奖励。

2. 以多元化福利增强员工归属感

员工福利为激励员工的重要组成部分，除基础福利以外，提供专项福利，能提升员工归属感与工作满意度。

物质金钱为重要奖励方式，高额奖金、特定物质奖品如高品质电子产品、高端商务礼品等可为业绩优秀的员工增添工作热情与成就感。其次，晋升空间亦不可或缺，优秀员工有明确的晋升通道，保证晋升能结合员工职业规划，可以为其创造独立负责项目机会晋升部门主管等。

带薪休假能让员工调整身心并增添工作积极性，当他们可以不用顾虑薪资问题尽情放松时，往往能达到养精蓄锐、重焕热情的效果。与此同时，补充商业保险，这是对员工职场及生活风险补充保障。健康关怀方面，为工作繁忙的员工们定制体检、心理咨询和假期疗养的规划也大有裨益。

在激励形式选择的过程中，为进一步挖掘员工潜力、拓宽思路，外部高水平培训让员工获得更多专业技能和优质资讯。团队目标完成可以开启团建活动，打造良好的团队协作氛围与凝聚力。

对于高忠诚度员工，提供长期服务奖励和企业股票、或利润分享制也是不错的选择。使个人利益与公司整体利益深度绑定，增加长期工作动力。

3. 善用表彰公开机会形成激励氛围

表彰公开机会往往具备强大影响力，能塑造积极正面的团队氛围与企业文化：

定期的荣誉仪式能够展现成果与进步，可以为激励过程画上完美句点。比如举办销售王者争霸赛、之星评选等活动，为员工增加趣味性体验成就感；月会或者季会上设置员工的公开表演与表彰大会。同时，内部传播同样关键，如公司内刊、公告栏公示或内部社交媒体宣传优秀员工典型事迹。树立标杆榜样并共享销售模式有助于引领全体员工共同进步。在实际执行中，可以赋予员工特殊权利或者称号也是不错的选择，“首席销售专家”这类头衔或自由挑选客户的权限等可在一定程度上激励当事人、并带动他人，增加其挑战性。

4. 高频沟通促进上下相互理解与支持交流

有效的员工沟通机制能够为员工排忧解难并提高工作满意度：

深入交流是保证政策有效执行手段，管理层定期和员工一对一会谈也相当直接，可以答疑解惑、传递战略，为员工合理制定职业发展建议。团队会议则注重共享销售方法、分析数据解决沟通障碍，保证信息传递与提升效率。而且企业意见和信息分享机制必不可少且大有裨益，员工往往会在意意见是否能得以有效地接纳。如线上或线下设立有效合理而且公开透明的交流渠道，可让员工可以随时分享改进建议，提高认可度与配合度。另外对于阶段性目标，可以开展“目标拆解会”和专题研讨会。会前将重点信息提前透露，员工消化、会上互动表达观点；员工在互动会中发言机会，收集意见优化方法与目标。

下面以问答形式答疑解惑：

问：激励方案执行后效果不好怎么办？

答：先从员工获取反馈，看是目标不合理、标准混乱还是激励方式缺乏吸引力。调整不合理处，同时结合市场竞争及行业动态实时调整方案。

问：量化目标容易引发员工恶性竞争，这么破？

答：可以细化量化考核指标，同时设置团队共同目标以及协作奖励；宣传团队合作价值观；再者改善绩效沟通制定明确界定恶性情形的规章制度来规避。

总体而言，好的激励员工的制度往往能够激发团队内在潜能与热情。HR 在制定方案时需平衡多目标合理制定多重目标，综合运用多种方式并实时优化保障合理有效。企业要善于挖掘深层动因，坚持以人为本确保激励具备温度效益。在这样执行与优化之后，员工的敬业精神与工作业绩将会得以可持续性增长与良性进步发展。